Peso | 320 g |
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Dimensões | 16 × 23 × 3 cm |
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Ano |
Supersegredos De Vendas
R$12,50
LIVRO
- Autor: Barry J Farber
- Editora: Qualitymark
- Qtd. Páginas: 115
- Isbn: 8573033193
- Código Estoque: 269106A
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Este livro é entremeado de sugestões práticas e objetivas que um profissional de vendas deve observar antes de visitar um possível cliente, e de perguntas que ele deve fazer ao cliente para identificar suas necessidades e tentar conquistar a venda. Farber mostra que não existem fórmulas prontas para se executar uma boa venda, pois as necessidades, problemas, orçamento e processo de decisão de cada cliente são fatores únicos e individuais, que não podem ser submetidos a uma padronização. Conteúdo – Motivação; Investigação; Estudo das Necessidades; Apresentação; Lidando com as Objeções; Fechamento; Acompanhamento;
Gerenciamento do Tempo.