Peso | 201 g |
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Dimensões | 3 × 14 × 21 cm |
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Como Ser Um Vendedor De Sucesso V. 3
R$12,50
- Autor: Linda Richardson
- Editora: Sextante
- Coleção: Desenvolvimento Profissional
- Edição: 1
- Tradução: EDUARDO REFKALEFSKY
- Qtd. Páginas: 67
- Isbn: 9788575422274
- Código Estoque: P62625A
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Vender nunca foi tão difÃcil. Nestes tempos de Internet, em que todas as informações estão disponÃveis, o que os clientes querem é saber o que o produto pode fazer por eles. Como ser um vendedor de sucesso lhe mostrará que o importante não é tanto o que você diz para os clientes, mas como você escuta o que eles têm a dizer. Num ambiente competitivo, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado – o que funciona é vender soluções em vez de produtos. A autora apresenta um programa de seis passos, testado na prática, que ensina a escutar os clientes e a descobrir exatamente quais são as suas necessidades. Com isso, você aprende como agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar aos clientes como o seu produto ou serviço atende, com rapidez e regularidade, a necessidades especÃficas.