As 7 Descobertas Para Construir Uma Poderosa Maquina De Vendas

Neste livro você irá encontrar significativas orientações para abrir as portas de sua atividade de vendas. Entre outras, destacam-se:Zona de conforto é o inimigo n. 1 das equipes maduras;50% do sucesso da venda nasce no plano de vendas; depois é implementação e controle;Seja rápido em demitir os que não desejam trabalhar o seu potencialPague a remuneração dos vendedores “”olho no olho””;Do lado de fora da empresa tudo é incontrolável; por isso vendedores profissionais não temem a incerteza;Inicie tudo com as 10 perguntas alavancadoras; uma delas é saber quais são os seus principais aliados de vendas no interior da própria empresa;A base de dados de clientes existentes e de “”prospects”” continua sendo uma chave essencial para o sucesso;Preste atenção no desempenho médio dos vendedores eleve a média da sua equipe;Todos podem vender e conseguem aprender cada vez mais; é só uma questão de foco e vontade;A arte superior da venda é a arte das perguntas;É impossível vender hoje sem o uso do e-mail, internet e redes sociais, mas cuidado com o tempo;Cuidado com o excesso de burocracia; é uma grande justificativa para trabalhar muito sem eficácia;Batize e crie alma para cada pedacinho de sua campanha anual de vendas;Arrebate talentos para vender o tempo todo; seja um caçador permanente de talentos;Liderar é dar o exemplo em si: lidere criando sem destruir;A eficácia do uso do tempo depende da produtividade e do acompanhamento das métricas; os últimos 20% de uma campanha comercial são decisivos para superar estimativas.